• 在線教育行業洗牌加劇 作業幫用高商業效率實現

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      毋庸置疑,5G、AI等新技術的集中爆發讓各種教育資源通過線上傳播方式突破了空間距離的限制,與傳統教育相輔相成,整個行業已步入了高速發展的快車道。2019年之后,業內普遍認為,在線教育已經度過跑馬圈地、“規模為王”的時代。未來,商業效率競爭將是頭部玩家必須面臨的大考。“如何實現商業效率與用戶規模兼顧”,成為行業熱議的課題。

      在各玩家還在規模與效率之間徘徊時,作業幫發布2020年暑期業績,作業幫直播課2020年暑期招生量繼續保持行業領先,付費課學員總人次780萬,同比增長超過390%;暑期正價班學員就讀人次超過171萬,同比增長超過350%,占據在線教育流量側絕對優勢,如此高的商業效率吸引了行業的關注。

      在線教育洗牌擴展到頭部

      2019年暑期,洗牌的是腰部公司;2020年暑期,洗牌戰擴至頭部公司。整個行業陷入更激烈的卡位戰,確切說是頭部公司卡位戰。

      上一輪洗牌戰中,隨著在線教育行業的發展與成熟,以及政策越來越規范化,早期依靠“杯賽”、價格戰等噱頭營銷的方式逐步式微,在線教育回歸理性是一個必然結果。一方面,用戶不斷成長、成熟,不再盲目跟從;另一方面得益于政策監管,教育機構的規范程度得到提升。尤其是后者,對在線教育行業的意義重大。

      而今年特殊環境下,在線教育行業加速增長,但也打開了行業再洗牌窗口。在線教育消費進一步提速,在線教育市場迎來發展關鍵節點。在線教育發展健康有序發展終歸還是要看企業的資源、平臺整合能力,而內容和產品質量則是核心競爭力。

      而這一場硬仗,不得不打。每年例行的暑期大戰,擴大成打滿全年的“超限戰”。暑期一役,在線教育頭部公司均有大筆營銷費用加持,一方面流量需求側,各家對更大規模獲客的追逐。另一方面流量供給側,各渠道議價能力持續增強。獲客規模增長數倍,獲客單價大幅增長,二者相乘,便是行業公司們流水般的彈藥。

      高效率才能實現高卡位

      對于頭部企業來說,只有高商業效率才能實現高行業卡位,促進行業向良性發展。

      經過幾年發展,作業幫的用戶數量已突破 8 億,月活用戶突破 1.7 億。作業幫基于海量用戶數據、不斷測試,洞察用戶需求,快速迭代產品。從拍照搜題入手,先后試過答疑、一對一、藝術素養課、在線班課等多種業務模式。通過大數據洞悉行業,作業幫創始人和決策團隊,快速有效做出決策。

      海量的用戶為作業幫帶來了巨量的流量,讓作業幫的各種業務和商業化嘗試成為可能。此外,這一巨大的用戶池也成為了作業幫進行流量轉化的天然優勢。目前,作業幫利用自有流量進行付費業務的轉化率超過50%,遠超行業平均水平。這一方面大大降低了作業幫業務拓展的營銷成本,同時也極大地保證用戶對作業幫的黏度。

      隨著產業變革、社會變革和教育變革的4.0時代的到來,新的戰役已經開始正在進行,這就是中國K12在線教育課程這一仗。相信隨著在線職教的重新布局和洗牌,會助推行業走向整體提升和良性競爭的更高層級相比速勝。但是這場戰役是不可能速勝的,這是持久戰,更比拼耐心、籌劃和長遠的奮斗精神。



     

    (責任編輯:mzcy898)

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